【佛山陶瓷网】您选对品牌了么？

    您选对品牌了么？

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。瓷砖经销商朋友，在选择瓷砖品牌代理时，需要开动您的大脑，擦亮您的眼睛，系统化思考想要代理的品牌状况。

第一，品牌及产品结构要符合市场趋势，利于迅速打开市场，并能给经销商带来可观的利润和销量。

鉴于此，建议经销商选择瓷砖品牌时，首选瓷片优势品牌，其次是全抛釉优势品牌，再次是微晶石优势品牌和抛光砖优势品牌。

根据市场调研分析，目前的市场状况是：瓷片是利润大、量大的产品，且花色容易区隔，不易被模仿;而市场操作也稍显复杂，导致有些经销商不愿进入此领域，且价格也契合国内目前的主流消费水平。

其次是全抛釉，利润较高、量也较大，因其成本比抛光砖要高，销量上比瓷片、抛光砖要少。目前竞争也是相当激烈，山东产区的低价全抛釉冲击较大，只做批发渠道的经销商利润很薄很薄，只有靠花色差异化和品牌路线操作才能获得较大利润空间。

再次是微晶石，利润高但销量少，综合利润少，因价格高、市场操作复杂会导致市场前期开拓难度大，适合市场稳定后作品牌形象和价值提升时重点操作。

最后是抛光砖，是非常成熟的产品，且目前市场上的低价抛光砖遍地都是，价格战愈演愈烈，量大但利润最薄。所以在现在的市场阶段，要想以抛光砖为主力军突破很难，利润也很难支撑得住前期的运营费用。

第二，品牌要具有核心优势，且此核心优势是长期拥有，甚至是终身拥有。

品牌优势主要体现在产品原料、产品生产、专利技术、营销团队等相关的环节，在瓷砖行业目前主要体现在釉料、生产设备、品质管理、操作团队(营销团队、产品研发团队、空间设计团队等)。

第三，品牌具有凝聚力强的职业化团队，有厂商互相配合的市场理念。

目前瓷砖品牌的团队主要表现在市场销售和市场策划团队、产品研发团队、空间设计团队等。但经销商朋友如何能感受到品牌团队的凝聚力和职业化，关键在领头人是否具有营销力和人格魅力，能否把团队紧紧凝聚在一起，团队从上到下朝同一个目标迈进。最具体感受，如接待经销商时，销售人员之间、跟单、产品研发人员、空间设计人员，上至总经理、董事长之间，能否密切协调配合、互助互励。团队搭建和培养，任人唯贤，团队成员靠能力取酬而非靠关系吃饭。

关于厂商互相配合的理念方面，品牌领头人的理念也是关键，需要具有以市场为导向的理念，有厂商共同长期成长、共赢共利的理念。

第四，品牌要有形象平台赢得消费者信赖，能提升品牌和产品的价值，提升经销商利润空间。

品牌最大的作用就是能赢得顾客的信赖，从而使产品的价格能卖得高些，在成本不变的情况下，经销商的利润也会更高些。目前市场上的品牌形象，主要来源有产品品质的消费口碑、当地经销商的大力推广、厂家在全国性媒体上的推广，因瓷砖产品半成品的特性、消费者日常关注度低等因素，目前厂家全国推广的较少，厂商配合在当地打造区域性强势品牌的情况较多。此外，厂家能利用的品牌平台可有行业内机构的荣誉证书(如陶瓷一线品牌、十大品牌等)、cctv的平台等，而原来的中国驰名商标、中国著名品牌都已被国家名文规定不准用来宣传，所以目前的品牌可以借助全国百姓日常比较熟悉和信赖的平台(如cctv)来提升自身品牌的形象，从而提升产品的价值和经销商的利润空间。

第五，品牌需要有文化的渊源，用文化来塑造品牌和产品的价值。

　　文化对于人来说就如人的思想和灵魂，如果人没有思想和灵魂就如行尸走肉一样，可能随时会被其他生物所消灭，无法长期生存和发展。瓷砖品牌也是如此，最终是由有思想感情的人来消费，如没有文化的主张和诉求，很难引发消费者的感情诉求，无法长期把消费者凝聚在自己身边，无法长期长远发展下去。目前市场上，能引发消费者感情共鸣的主流趋势文化有“家的文化、健康的文化、爱的文化、绿色环保的文化”等，经销商朋友在选择品牌时可参考一二。

(作者系金艾陶瓷砖营销副总经理)

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