【佛山陶瓷网】进口瓷砖展厅：本土化、概念化、人性化

    进口瓷砖展厅：本土化、概念化、人性化

dpi-rex泉州展厅

dpi-rex(锐思)汕头展厅

dpi-rex(锐思)总部展厅

国内、外消费者之间的区别是非常微妙的。倘若进口瓷砖品牌希望进入中国市场，必须注重这二者之间的关系，制定完整的本土化发展方案，并在产品展示上下功夫。具体来说，就是应该要把握目标消费群生活、消费等习惯，同时不断针对不同“特定”区域作出展示方式相应的调整，适当增添特色。

保持本色的本土化

众所周知，由于国内、外消费者所处的人文环境、社会环境不同，这两者在生活、消费习惯等方面存在差别。国内消费者生活的方方面面容易折射出帝王将相思想，他们更容易为富丽堂皇、璀璨的空间所打动。但是，国外消费者则反之，他们追求朴素、自然的东西，他们向往自我表达，自我体现。

进口品牌进入中国时，特别是瓷砖品牌，如何在保持自己本色的基础上，根植中国市场，并实现有效销售，是它们必须考虑的。其中，品牌定位、目标消费群决定了其他许多方面。试想，倘若销售、展示的产品极其不符合目标消费群的需求，销售、业绩和成功从何而谈?

因此，根据目标消费群不同的生活习性、消费习惯和心理需求，进口瓷砖品牌在中国的展示须保持自己的本色，而后本土化发展。在中国，较多情况下，消费者对设计要求相对较低，他们务实、实在，参与性相对较弱。但是，很多情况下，这与进口品牌的文化有冲突。进口品牌、产品在更多的情况下是在传达一种生活理念，鼓励消费者参与其中。

以dpi-rex(锐思)(意大利原装进口品牌)的展厅为例，据其设计部经理莫泳介绍，dpi-rex(锐思)展厅是体验式的，他们希望以此来引导消费者寻找适合自己的生活理念。其展厅内所传达的生活方式，对于消费群体而言，只是引导性的、启发性的，而非局限消费者的思维。

但是，国内消费群体与dpi-rex(锐思)所提倡的生活理念有冲突，如何融合、转化这二者的矛盾备受关注。有业内资深人士提出，进口品牌的展厅设计一定不能无下限地迎合国内消费者，但是又不能无视消费者的差异性。在展厅设计的过程中，需要在二者之间寻求平衡，采取折中的方案。正如dpi-rex(锐思)展厅既符合中国消费群体某一生活、消费习惯，同时更重视引导目标群体接受、认同一种更加国际化、更加前卫的生活理念。

除此之外，在标准化前提下，进口品牌展厅在不同的终端，应该更贴近当地市场，灵活选择更适合的设计。

“标准化是一种商业模式。犹如7-11商店设计，其给人的形象是相对一致的，色调、造型辨析度高，甚至货架设计也是一致的，但是每个店面里面出售的东西不会全都一样。说白了，这情况跟展厅设计非常相似。”莫泳说道，正如在深圳、广州、上海和北京等城市，消费者对产品需求不一样。

就上海而言，大气、前卫的产品更能被消费者所喜爱，同时鉴于上海的目标消费群对外来文化极高的接受度，展厅设计需要夸张、大胆，才能打动他们。而西部城市的消费群体则相对传统，因而展厅设计应该相对中规中矩。

许多进口瓷砖品牌一方面须满足消费群体的需求，另一方面则是引起设计师群体的关注，并使其认可品牌与产品。一般来说，设计师需要一种震撼的感觉，诚然纹理清晰、质感逼真的产品可以牢牢吸引设计师眼球，但更多的时候，设计师需要一些使其为之一震，眼前一亮的夸张、大胆的设计。

值得注意的是，虽然不同的终端市场，展厅设计的具体处理手法不一样，但是设计必须接地气。某种程度上，设计更多体现的是人文关怀，不适合当地情况的展厅很难被认同。设计师在设计的过程中可以天马行空，但方案考虑的终究是如何落地。

巧用概念化的设计

据莫泳介绍，rex(锐思)瓷砖的意大利展厅是一个很纯粹的展厅，所有的点与面都是产品。展厅通过产品与产品之间的搭配来形成一种自然、朴素的氛围，给人回归自然的感觉，不像国内的展厅主要以不同材料与造型来体现氛围。

还有，这也恰恰印证了许多业内设计师看法：国外展厅是产品说了算。纹理清晰、色彩纯正、款式多样的产品是展厅的主角与配角，展厅不同的氛围、不同的火花都由它们营造、碰撞。

毫无疑问，意大利设计在许多方面都颇有建树，如服装设计、建筑设计和瓷砖设计等。其中，许多意大利瓷砖是在仿造自然界美好事物的基础上，融合设计师更多优秀的想法，令产品的质量、款式上升到另一个层次。

对于icc木纹砖产品，记者曾经听到一位业内人士这样评价：最初icc的木纹砖都是仿自然界的木纹，但到后来，则是在仿的基础上，融入设计师自己的想法。经过设计师再造的产品，看着是神似而非形似，但看起来却非常舒服。

有时候，不得不承认进口产品在设计、质量上都具有很大的优势。但如何向国内消费者展示，并使其接受、认可又是另一个问题。一般来说，艺术、音乐都是无国界的，人们都乐于欣赏美好的事物。那么在中国，艺术、美好的事物更多的时候是一种意境，而非具象化的东西。而展厅设计，设计师更多的是通过意境来表达艺术。

“基于对dpi-rex(锐思)目标消费群的了解，我们发现他们经常入住五星级酒店，他们对五星级酒店里依山伴水的设计非常熟悉，也非常欣赏。因此在设计的过程中，我们采用相类似的表现手法，同时在具体执行的过正中，我们会不断增减一些设计元素。”莫泳说。

还有，莫泳认为目前展厅设计都在往平面化发展。展厅设计利用产品不同色块的搭配、产品的前后呼应来进行意境的营造，表达某一种氛围，让具象的东西抽象化。在他看来，这也是一种展示产品的艺术。

所以，在dpi-rex(锐思)展厅模拟间的设计中，与国内品牌展厅不一样的是，东鹏锐思展厅在合适的、可接受的范围内增加一些概念性的设计理念，使展厅稍显抽象。

例如，在浴室空间，各种陶瓷件、五金配件都非常具体的在空间展示，某种程度上局限了消费者的想象空间。而进口瓷砖品牌展厅非常注重神和形的巧妙结合。在情境中，消费者可以看到卫浴产品的功能，但是除了基本功能的展示外，还是一种生活的体现，一种格调的体现。

通常来说，展厅依据功能来划分，通常包括选材区、模拟间、前台和洽谈区等。但在国外并没有这些区域的划分，基本没有模拟间，而是通过多种变化的方式展示产品，凸显选材区的功能。

鉴于dpi-rex(锐思)思产品朴素自然的特性，在选材区的设计中，设计师们摈弃了繁冗复杂的东西，仅保留本质的元素，如简单的、传统的展板。他们认为，只有这样的简单展示，才能更加凸显产品的特征，使消费者聚焦产品。

看似简单的产品展示

记者参观dpi-rex(锐思)展厅发现，其整个展厅里没有太多的造型，也正如莫泳所言，在设计的过程中，他们主要以产品为主，摒弃了许多繁冗复杂的设计元素。行走在展厅里，人们不难发现dpi-rex(锐思)产品本身就是活生生的艺术品，不需要其他太多的东西来点缀。

产品的铺贴展示虽看似简单，但实际上却内有乾坤。以地砖的铺设为例，表面上看来，地面铺设的产品非常简单，但是流畅的纹理却给人以舒服的视觉享受。实际上，尽管都是同一款产品，但是纹理确实非常不同，砖与砖的组合，纹理与纹理之间的搭配，是非常讲究的。

因此，在铺设前，设计师必须先懂得产品(一石多面)，将同款产品不同纹理分离出来，而后将不同纹理的产品进行编号，组合、尝试多个方案，最终比较选择效果最佳的。

同时，位于展厅左边的前台，以小格子产品铺贴前台壁面，以此来综合、平衡地面上大规则产品的铺贴。展厅通过色彩、规则、质感的对比，效果更出彩。

意大利奇尔陶瓷在中国的展厅，同样以简单的产品展示为主，其展厅内展板、产品墙随处可见。其中，小规格的仿古砖产品简单地铺贴在展板上，几乎没有模拟间的展示，尽是产品与产品的组合铺贴，营造了一种具有文化韵味的古典的欧洲田园风格。

实际上，许多设计师认为，进口瓷砖的产品非常具有优势，产品本身即可传达许多内涵。在展示过程中，不必要进行太多的后期加工。正如dpi-rex(锐思)的产品，设计师也曾经尝试将大规格的产品进行后期的加工，如切割、倒角等，但是效果却是适得其反，破坏了本品本身的大气与流畅的特质。

除此之外，产品展示还会运用到一些其他的方式，如对比展示。最初，设计师在构思如何表现、展示dpi-rex(锐思)木纹砖时，他们认为通过不同质感的触摸可以更真切的感受产品，所以在展示的具体过程中，他们找来真实的木板与木纹砖产品进行对比展示。

记者观察发现，dpi-rex(锐思)的木纹砖在展示的时候很有趣。尽管木纹砖单片产品是冷色调，但是铺贴、组合后，却会给人一种暖色调的错觉。同时，木纹砖的色系比较柔和，哪怕是深浅颜色的过渡，给人的感觉也是很舒服，很流畅。

在dpi-rex(锐思)展厅里，除了产品之外，软装饰品非常少，感觉整个展厅非常现代、干净。在几个模拟间中，产品外就是一些软装的沙发、酒杯，其他非必要的饰品很少出现。

此外，据相关人士介绍，进口瓷砖品牌展厅的灯光设计都有一个共同的特点：在展厅中采用较多的金卤射灯。在服装店运用非常广泛的金卤射灯，因为其显色性非常大，最接近太阳光、自然光。因为金卤射灯可以真实还原产品的本色，可以最真实、真切的显示产品的颜色、纹理等。

　　因而，选材区选用较多的是金卤射灯，亮度相对于模拟间更高，营造一种热闹的氛围，让消费者聚集在产品上。热闹的灯光容易让消费者产生消费的冲动。而模拟间则是营造氛围，亮度稍暗，而且灯光的光束更分散，亮度对比度、层次感更强。在产品展示的时候，在昏暗的环境中，适当选用led灯，会更能吸引消费者的眼球。

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