【佛山陶瓷网】独家新时代瓷砖梁伟灿：继往开来，开创“新时代” ——访新时代瓷砖品牌经理梁伟灿

    独家新时代瓷砖梁伟灿：继往开来，开创“新时代” ——访新时代瓷砖品牌经理梁伟灿

2011年，俊怡陶瓷企业推出了第三大品牌新时代瓷砖，品牌定位在中高端，产品结构包括瓷片、抛光砖、全抛釉。据新时代瓷砖品牌经理梁伟灿告诉记者，今年上半年俊怡在南京开展的首次营销峰会，不仅是俊怡企业的转折点，更是新时代的新起点。据了解，峰会当天，新时代瓷砖在现场签署了一批优质经销商。

新时代瓷砖品牌经理梁伟灿

凭借俊怡企业在业内有口皆碑的影响力，今年来三大品牌也以各自清晰的定位走在品牌营销之路上。“新时代瓷砖以瓷片作为拳头产品切入家装零售市场，进而后期将全抛釉产品顺势推出。”梁伟灿如是说。

有缘俊怡 走起“新时代”

梁伟灿2002年进入陶瓷行业，第一份工作就是在俊怡企业从事销售工作。两年光景后，在2004年，他离开俊怡自己出来创业，2006年进了其他陶瓷企业做职业经理人。频繁的工作体验，不仅让他尝试了职业经理人和老板之间的角色差异，收获了更多感悟，同时多年的终端一线实践经验，让后来回到俊怡陶企的他更有信心。

2012年，对于梁伟灿和俊怡来说都是不平凡的一年。2011年新时代瓷砖品牌隆重推出，2012年梁伟灿重回俊怡企业。对于俊怡企业、对于俊怡的老板，梁伟灿都有着深深信任和感恩，颇感缘分妙不可言。

差异定位家装零售 重点培养中小客户

新品牌对于任何一家企业来说，都有一个渐渐成长的过程。如何规划发展，不仅是品牌负责人需要深思的问题，而且是品牌能否做大做强的先决条件。“同俊怡其他品牌的定位不同，新时代是俊怡的第三大品牌，主要针对家装、零售渠道。”问及新时代瓷砖品牌定位的时候，梁伟灿如是说。

据了解，俊怡陶瓷企业在2011年以前，产品以瓷片为主，主要走分销、零售渠道，如今全面转型升级打造品牌，这对于新时代瓷砖而言，无疑是一个挑战。

当下，瓷砖行业竞争大，终端市场即使叫好也不叫卖，如何实现既叫好又叫卖，显然每个品牌都在思考。如何通过与经销商的互动、紧密配合，实现叫好又叫卖，显然这是每个陶瓷品牌都在努力实现的课题。“新时代是俊怡公司2011年推出的新品牌，现在已经有70余家客户，大部分是做分销出生的经销商，品牌意识都相对薄弱，但是市场竞争越大，我们越要保护好、培养好这些客户，通过品牌引导，厂商配合慢慢做大。”梁伟灿从企业角度分析了新时代的发展现状。

瓷片引导品牌蝴蝶效益

对于新品牌企业相对会多花心思在塑造品牌上，包括人力的投入及企业优势资源的整合利用上，均会优先考虑，同时对终端的培训、产品研发等品牌价值体现方面，也将加大投入、用心经营。有鉴于新品牌的运营需求，梁伟灿表示，“新时代要打造一个相对好一些的平台，支持力度也比企业其他品牌大，而且更灵活人性化”。记者了解到，新时代瓷砖品牌内部团队人员基本上拥有5年以上工作经验，实力可见一斑，整个团队也更加熟知如何经营新品牌，如果更快、更准的找到一条适合新时代的发展之路。

据悉，俊怡企业内墙砖瓷片在行业内一直享有极高的口碑和好评度，而作为俊怡企业第三大强势品牌，瓷片无疑也是新时代瓷砖产品结构下的拳头产品之一。梁伟灿强调企业的瓷片产品在华东、东北、华南等地区知名度很高，而新时代最大的空间也主要在华东地区。

定好了市场方向，品牌的基础建设成了铺设网点的重要前提，要树立品牌，产品始终是品牌成长的坚实基础。2013年，俊怡在保持瓷片优势的基础上，全新推出全抛釉产品墨翠玉石系列，新时代计划用瓷片的口碑影响力来嫁接推广全抛釉产品，保持稳定持续的市场价值。“到现在为止，半年时间里，新时代已经开了30来个客户，今年比去年同期提升了100%，增长提升主要还是在新客户增加这一块。”梁伟灿透露，今年新时代的目标是开60个客户，在全国形成合理的营销网点布局。他坦言：“瓷片的好口碑能引领其它产品切入市场，因为俊怡企业有着过硬的产品质量保障。”

随着俊怡陶瓷企业品牌转型号角吹响，各品牌发展步伐也日益提速，新时代瓷砖在全抛釉、内墙砖、抛光砖产品结构完善的基础上，更进一步完善产品配套、各项服务体系以及终端专卖店建设，做到布局终端，创赢终端。(文图/中国瓷砖网 严张)

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