【佛山陶瓷网】市场一线 分销荆途

    市场一线 分销荆途

某品牌总代理挂出招分销商横幅 唐小翠摄

2013年已经进入到下半年，终端市场上，伴随着收缩、撤场、开店、找分销等一系列动作，上半年可谓喜忧参半。“渠道下沉”从去年至今年，都是陶瓷行业内热衷探讨的话题，不少行业知名品牌已经开拓到地级市、县级市、甚至县城。企业发展产能，积极发展经销商群体;总代理发挥地区优势，向分销拓展;分销商独立经营，成为经销商个体等，已经成为业内渠道发展的必然趋势。

发展分销以传统渠道为主

“诚招各地州县经销商”的大横条幅在昆明总代理的店面上屡见不鲜，直至红色横幅日晒雨淋褪色都依然顽强的悬挂着。其实仔细观察三四线市场，如云南的曲靖、玉溪、大理等，分销的发展也到了接近白热化的阶段，在经济发展较好的小城市，建材市场内都能找到在昆明高端家居卖场出现的中高端瓷砖品牌。但其他如临沧、普洱、昭通、瑞丽等经济欠发达州市，瓷砖分销发展依然相对落后，这往往也是总代理业务员跑得最为频繁的地区，尤其是行业中高端品牌，即使有相应的分销商经营，但效果往往不尽如人意。“去年以来渠道就一直是行业比较火热的话题，我这里目前分销发展得比较少，主要还是依靠传统渠道来发展，如业内熟人介绍或者朋友想做。”某瓷砖品牌云南总代理表示。据了解，作为西部地区重要市场，昆明终端瓷砖市场的竞争从来都是异常激烈，但只要下到地州市，原品牌的影响力、价值往往降低好几级，这也让许多寄希望于发展分销的总代理颇为苦恼。

除了通过业内的关系促成分销商网络发展之外，伴随着高端卖场纷纷抢占三四线市场，终端市场上，不少总代理在发展分销网络上则出现了跟着卖场走的情况。“出于卖场战略发展考虑，一般卖场在圈地发展之前都会进行详细的市场调查和分析。在一个小城市想有大作为，除了考虑分销商的本地实力优势之外，对家居卖场要保持敏感度，尤其是行业的中高端品牌要想继续保持高昂的品牌姿态，跟着卖场走是一个大趋势。”某品牌瓷砖长期拓展三四级市场的业务员向记者透露。

作为与陶瓷产区广东联系最为密切的省份，广西地区的“分销商”则与传统的分销商不同。据了解，在广西，以省会城市南宁为中心，快环、大嘉汇、大商汇、富安居等几个市内重要建材市场都分布着不同品牌的瓷砖总代理，这个“总代理”并非是常规理论上的广西地区总代理，而是南宁总代理。广西二线城市如柳州、北海、桂林、贵港等城市的瓷砖“分销商”则多是直接与陶瓷厂家对接的单独经营个体，包括店面装修方案、发货等，都独立与厂家对接。因此对于南宁的城市总代理而言，发展分销更是难上加难。记者在蒙娜丽莎、金牌亚洲陶瓷等多家南宁总代理处得到了相同的答案——“我们主要就是向县级市场发展分销商”，在发展分销方面，不论品牌大小，经销商店面大小或者实力，城市总代理都只能向县份发展分销商，其他城市的独立经营个体则由厂家自己发展。金牌亚洲陶瓷销售经理表示，出现这样的情况主要源于地理位置关系，广东与广西较近，无论是南宁的代理商还是北海或者柳州的代理商需要发货，都可以直接从厂家发，运输成本相差不大，且不通过总代理发货，其他城市独立经销商还可以省去一笔费用。

消费能力弱困扰分销发展

作为城市总代理，只能发展县份分销商，对总代理来说都有哪些影响?记者走访了多家品牌瓷砖南宁总代理后发现，不论总代理企业规模大小，发展的分销商都比较少。蒙娜丽莎南宁旗舰店店长关平表示，发展县份分销商局限性较大，本身县城规模就比较小，经济发展方面缓慢，产品成本价比较高，因此能够消费中高档瓷砖的消费者本身就非常有限，数量小，但分销商经营成本却不少，因此这也是许多总代理发展县级经销商较少的原因。

　　即使发展了部分县级分销商，经营情况好的也少之又少。某三四线瓷砖品牌总代理无奈的向记者表示：“虽然我们瓷砖的品牌名气没有别的品牌响，价格不高，但县级分销也很难做，产品竞争激烈，价格战更激烈。普通自建房消费者大多是冲着价格低购买的，普通产品价格越来越透明，分销商的利润也被压得很薄。一年下来分销商发不了几次货的情况很正常。”对于县级分销商的处境，金牌亚洲销售经理却不这么认为，并表示：既然要代理瓷砖品牌，尤其是中高端的品牌，在当地没有一定的实力一般不会轻易代理，总代理一般也会关注分销商的实力、店面大小、装修是否符合要求等。对总代理而言，就是出出样板，其他经营方面那就要依靠分销商的实力和智慧了。对于不寄太多希望于县级分销商的城市总代理来说，更多的精力放在中心城市上，一城多店、多渠道发展模式成为了壮大城市总代理的重要途径。

瓷砖品牌cizhuanpinpai相关"市场一线 分销荆途"就介绍到这里，如果对于瓷砖品牌这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对瓷砖品牌cizhuanpinpai的支持，对于市场一线 分销荆途有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 手工瓷砖 美生瓷砖 艺术瓷砖十大品牌 淋浴房十大品牌 抛晶砖十大品牌 微晶石十大品牌 ,本资讯的关键词:瓷砖品牌分销商总代理