【佛山陶瓷网】“泛高安”瓷砖品牌化大困局

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    “泛高安”瓷砖品牌化大困局

谁要是再豪言“高安陶瓷企业老板没有品牌意识”，那就比他们印象中的高安陶企老板“没文化”更没文化了。靠生产左扣右截赚小钱，在煤价上涨、物流成本上涨的小风小浪中却揭不开锅的高安陶企，比佛山、淄博、夹江任何一个产区的品牌欲望都要饥渴。他们多羡慕佛山陶企将十块左右生产成本的全抛釉瓷砖改个名、打点粉，卖上几十上百元，就算煤炭上涨五百，也影响不了企业过小日子。“油盐涨价迫使饭店倒闭”的高安陶企，是什么原因决定了这个产区的瓷砖只能卖出瓷砖价，而不能卖出“瓷砖+包装”的“耐克价”?

　　不是没品质。在生产设备、生产工艺、研发技术“全国化”的时代，高安瓷砖品质差的格局，是企业有意为之，有意将产品做这么差，而非缺乏条件做出好砖。瓷砖产品又不是上天入地的高科技行业，优化一下原材料性能、配方结构，瓷砖产品质量即可秒赶佛山，事实上本就差距不大。用钱能解决的品质问题都不是问题，问题是没钱，用做苹果手机的成本卖小米手机的价格，这样的事情大慈善家“标哥”都不会干吧?何况靠生产精耕细作控制成本的高安陶企?高安陶企现在的格局便是挖了祖坟也要撑住瓷砖的小米价，这种倒逼，高安瓷砖质量不越来越“酷派”才怪。所以，专家满嘴的“高安瓷砖的品质支撑不起品牌”、“高安陶企没有品质意识”这些高论都是扯淡，问题只在：高安陶企没利润做品质，不是没能力做品质。

　　不是没软实力。一些专家又说了，高安陶企缺乏品牌操盘思维，没有那种品牌经营能力，更没有懂品牌操盘的人才。还是那个理，“用钱能解决的问题都不是问题”，有钱，高安陶企就有玩“好空调，格力造”的品牌操盘牛人。

　　不是没形象。还是没钱。央视黄金段、高铁广告、机场广告、韩国欧巴，这些给瓷砖更衣涂粉的配角，又不只专属佛山。有钱能使鬼推磨，有钱也能使老百姓看新闻联播前先耳濡目染一下“高安就是品牌”的嘹亮。

　　不是没专卖店。还是没钱。谁不知道做品牌要改变高安大传统——批发模式，搞专卖店做零售，整合家装、设计师、工程渠道?问题是，把“酷派”手机放到苹果专卖店，“酷派”就能让消费者卖肾购买吗?恐怕他自己躺在苹果专卖店都会肾亏而死。瓷砖同理，别说没钱搞专卖店，就算有钱搞了，没品质，也品牌不起来。

　　说一千，道一万，高安产区品牌、价格、质量之间的问题，就怪没利润，没钱去给瓷砖穿蕾丝、喷香奈儿。只能卖裸砖。

　　为什么高安瓷砖价格会这么低?那是因为都在拼胆大，在群众鼓掌叫好的吆喝声中，脱了牛皮帽脱军大衣，脱了军大衣脱羊毛衫，脱了羊毛衫脱牛仔裤，脱了牛仔裤脱秋裤，脱了秋裤脱皮鞋，脱了皮鞋脱袜子，最后底裤也脱了，天空滴下来一滴鸟粪，表演者都冷了，感冒了，病死了，而暖呵呵的围观者还在高呼“敢不敢把毛也拔了”。高安瓷砖被层层剥削的价格，慢慢地变得面临煤价上涨、物流上涨这样的小风寒都要毙命，这样脆弱，而消费者揪着高安瓷砖的低姿态，还在高喊“敢不敢再便宜点，敢不敢?”。命都活不了，还谈什么打扮得花枝招展?

　　眼看大家都要冷死了，协会号召大家，“就把底裤穿上吧”，于是，高安陶瓷行业协会号召陶瓷厂们提价。大家都慢慢穿上底裤、秋裤、羊毛衫，慢慢就能把自己打扮得漂漂亮亮卖个好价钱吧，品牌之路就通了吧?假如产区只有部分企业提价，一些“要打扮好走品牌化路线”的陶企的客户，恐将全倒戈到不穿衣服不提价的陶企一边了，命都活不了，还谈品牌?就算陶瓷协会那涨价联合声明上的手印都生效，产区陶企都涨价了，不用说，整个华东市场恐怕又将被自己用八台大轿拱手送给淄博、夹江等产区了。

　　走品牌之路，高安陶企可能要快死。不走品牌之路，底裤脱光了，接下来拔毛、砍手、剁头，利润空间被剥削至尽，死得慢点而已!你说，高安陶企会傻乎乎去提价快死吗?饭都吃不饱你给人家谈跳天鹅湖?

　　高安陶企怎么办?不活了?当然得活，而且得活出品牌来!鄙人有几点瞎想，不知对不对?

　　第一、原来的老产品、老品牌，该卖低价就卖低价，能尽可能涨点价就涨点价，指望这些在行业、在终端臭名远著的产品和品牌“皇帝换新装”，这不是让罗玉凤穿上志玲姐姐的衣服去参加国际选美吗?基因在那里，恐怕玉凤姐姐连赛场的门都进不了。市场惯性认知在那里，这些集污点于一身的老产品老品牌，还是乖乖地做“生产盈利型”品牌吧。

　　第二、用新工艺产品、新概念产品、新品质产品，成立新品牌，用“佛山拳法”去培育新高安品牌，相信很多高安陶企巨大的产能优势，养一两个新品牌不是问题。当然，这需要高安产区集体行动，形成产区集群效应，以量变促进质变，渐渐以新带旧，以新换旧。不要纠结旧品牌有这么多年沉淀，沉淀出的这一身问题，不要也罢。既要生存，又要发展。高安产区品牌化好大喜功不得，唯有以点带线，以线带面。

　　没有高安的低价，就没有佛山的高价，只有高安产区、淄博产区、夹江产区不再做反衬，产区层次逐渐拉平，全国产区的瓷砖“低价”才理性，否则，高安产区只能作佛山这位“名将”的“万骨枯”。

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