【佛山陶瓷网】探索调研丨怎样的瓷砖商更容易受设计师青睐？

    探索调研丨怎样的瓷砖商更容易受设计师青睐？

在去往上海调研之前，记者曾在多家瓷砖品牌企业走访时获悉，大家对于近年来瓷砖品牌与设计师的合作，始终投注了极大的兴趣和广泛关注度。比如，新中源、icc、芒果、金意陶等一系列品牌，设计师路线可谓走得顺顺溜溜，他们藉此在业内一度杀出一条晋级通道，纷纷占山为王。

于是，业界内效仿者众多。可真正取得真经，能有所建树的企业，却又寥寥，为何？

不妨从了解设计师究竟喜欢和怎样的瓷砖品牌合作来入手！对此，著名设计师潘悦的说法，或可瞭解疑惑。

2018年9月，上海徐汇区，懿园，潘悦设计师工作室。

没错，还是上海，仍是设计师潘悦的观点。作为知名设计师代表，他的说法的确具有一定普适性和代表性。

第一，设计师更喜欢与有品牌调性的瓷砖材料商合作。瓷砖材料商及品牌众多，一个设计师为何会选择与你这个品牌和你这个材料商合作？这总需要理由的。首先得让人记住你，并能够恰当的时候想起你。

“无论选择什么品牌的瓷砖，瓷砖材料本身品质过硬、各项性能优秀是基础。此外，瓷砖品牌要有自己的调性和识别度——这其实就是品牌定位。比如，设计师记得住你的品牌和你品牌的调性特征及风格。这样，他才能在众多的瓷砖材料品牌当中，选择到你的品牌。”

第二，从美学而言，瓷砖产品要具有质感。潘悦表示，自2015年开始，北欧的简约风在业内流行，最近两年陶瓷行业内产品做得优秀的企业也开始出现。尤其，从最初的模仿西方产品到如今，一些企业开始有了创新，在模仿的基础上添加了自己元素的创新，很不错。比如有品牌模仿进口砖表面釉料十足的质感之外，更重要的是另外加入了个性化创新元素，就很好。

第三，瓷砖商得非常清楚清晰自己的调性，并将这种品牌调性持续不断的延伸下去。要有持续不断的迭代、创新、丰富、完善。要持续不断的在这个调性下前行，给到设计师更丰富的产品选择空间和发挥余地。

比如，咱们喜欢苹果手机产品，其硬件也许革命性的变革不算大，但软件的更新迭代却层出不穷，一段时间一次软件自动升级，使用起来又有不少新体验。这种持续不断的创新、丰富，很重要。设计师喜欢新鲜事物，对于瓷砖材料亦是如此。

第四，要有品牌意识和传播意识，营造品牌故事和历史。如今的业主客户是谁？80后、90后！以往的业主客户是谁？50后、60后。他们区别如何？

以服装为例：上海的60后阿姨那一代人，会为“尼龙”、“纯棉”、“棉绸”等服装材质埋单。而现在的年轻一代，你跟他们说我这衣服是“棉绸”的是“丝缎”的，他们可能都不一定懂得。他们会为什么埋单？品牌！

比如，一件香奈儿的裙子，一个lv的包包等。买的是材质吗？可能买的是悠久的品牌历史，是传承的品牌精神和历史故事。

这些品牌，之所以能传播能传承，其实是文化层面的东西在起作用，比如一段品牌历史，一个创始人故事，一个标志传说等等。

“举个例子，如若我要和一个品牌合作，我一定要见见这个瓷砖品牌的老板，老板文化就是品牌文化，老板思维及思路和品牌意识往往决定了品牌调性和未来。”潘悦表示，一个思维开阔、愿意接受新事物并对品牌有接轨时尚理念的老板，非常重要！

结论，这段采访不仅回答了“设计师喜欢和什么样的瓷砖品牌商合作”，更顺便解答了长久以来困扰瓷砖行业老板们的另一个问题：那些不着边际的市场部为品牌编纂的故事，究竟是否有用？

答案很肯定。当然有用，品牌传播靠什么？靠口碑、靠文化、靠记忆印象。什么更有记忆识别度？故事！

看完此文，希望制造业的老板们，不要再认为你的市场部为品牌注入文化和故事的时候是在做无用功，他们做的其实是为品牌长远发展奠基。至少，设计师会喜欢，设计师愿意为你的故事诉说寻找听众。

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