【佛山陶瓷网】金丝玉玛战盟红星和居然的背后逻辑

    金丝玉玛战盟红星和居然的背后逻辑

今年8月18日，金丝玉玛官方发布了一条和居然之家签订战略联盟合作协议的消息。

我们佛山直线传播的小伙伴立刻回忆起去年的12月5日，金丝玉玛早已成为红星美凯龙的战略合作伙伴。

为此，我们特意向金丝玉玛销售总经理杨威威询问了背后的缘由。他给出了“传统卖场正在退场”和“抢占先机，提前争夺以后的资源”等理由。

杨威威介绍说，红星美凯龙和居然之家目前已经下沉到县级城市，且由于品牌势能以及“拿店及运营成本低”而更容易在县级城市存活。

不断扩张的红星美凯龙与居然之家，和正在退场的传统卖场形成了强烈对比。未来想要做中高端消费市场的生意，若不提前抢占这两大连锁型卖场，有可能会陷入无店可开的局面，因为红星美凯龙与居然之家都只能容纳一部分瓷砖品牌。

据不完全统计，目前和红星美凯龙或者居然之家达成战略合作关系的陶企已有10多家，如金丝玉玛、蒙娜丽莎、乐华、新明珠、唯美、东鹏、诺贝尔、金意陶、道格拉斯、顺辉、简一、欧神诺、博德、依诺等等。

那么，金丝玉玛为何能跟红星美凯龙和居然之家签订战略合作协议呢？

杨威威表示，原因之一是金丝玉玛定位高端，产品差异化明显，金丝玉玛的k金砖产品不仅独特，而且能够与时俱进地调整和升级。原因之二则是金丝玉玛的活动很多，如明星签售、大牌设计师活动等，可以为卖场积聚人气，这对当下普遍缺乏人气的卖场来说尤为重要。

而成为战略合作伙伴，对双方来说都是有约束的。杨威威透露，红星美凯龙和居然之家承诺会为金丝玉玛提供最好的a类店面，金丝玉玛则承诺“跟店速度达标”，具体而言是要进驻“大概50%的卖场”。

一个瓷砖店面往往需要动辄百万元的“重投入”，再考虑到红星美凯龙和居然之家都已经有260多家店面开业，可见光从“跟店速度达标”这一项来说，没有实力的企业已经无缘战略合作。

看来，想要位列一线瓷砖品牌阵营，并在精装修的背景下抢占中高端消费市场，陶企们要像金丝玉玛一样，将卖场进驻这一点提高到战略层面来看待了。

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