【佛山陶瓷网】2个月到佛山考察4次，入行20年的王宇飞为何选择了伊莉莎白？

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    2个月到佛山考察4次，入行20年的王宇飞为何选择了伊莉莎白？

自1999年起，王宇飞就在天津做起了瓷砖生意，近20年的瓷海历练，让他练就了一双看砖的慧眼。

所以，在2015年考察品牌时，王宇飞用了2个月，先后4次前往佛山，考察了近10个瓷砖品牌，最终他选择了伊莉莎白。

原因，来自王宇飞对瓷砖行业近几年发展态势的分析。

王宇飞认为，从2014年起瓷砖品牌开始进入淘汰期，2016年更是步入加速淘汰期，若要选择代理一个新品牌，“一定要有特色，产品本身一定要能‘说话’。”

王宇飞的谨慎是必要的，他说“选品牌就和娶个老婆差不多”，是要相处一辈子的。

伊莉莎白的产品打动了王宇飞，但说到底，其实还是因为“人”。

王宇飞对伊莉莎白企业总经理陈焕定以及伊莉莎白品牌销售总经理刘青青赞不绝口。

他认为陈焕定对伊莉莎白品牌的发展规划非常清晰，给他的“感觉很好”，而刘青青对产品色彩和纹理等研发的思路非常专业。

这可以从伊莉莎白对生产基地的选址上看出来。

据王宇飞介绍，伊莉莎白的生产基地有3个，特点是“分工精细化”，高坑基地生产现代仿古砖和全瓷木纹砖、湛江基地生产全瓷模具砖、河源基地生产超白坯白砖。

王宇飞表示，超白坯白砖、全瓷模具砖是伊莉莎白的特色标签，都是“高品质、高逼格”，很难被模仿。

王宇飞甚至对超白坯白砖的原材料了如指掌，他随口就说出了白砖的原材料是“75%的精加工白泥，25%的三次水洗沙”。

王宇飞对伊莉莎白的产品规格和数量也是门儿清，他介绍说，大规格产品900㎜×900㎜有10几款、600㎜×1200㎜有120多款、900㎜×1800㎜有14款，其中600㎜×1200㎜连同300㎜×800㎜是主推的规格。

由于伊莉莎白的产品线很长，研发速度又快，王宇飞总是觉得店面太小，展示不全。

有王宇飞这样认真而细致的经销商，伊莉莎白也很幸福。

在天津，王宇飞目前建设了3个伊莉莎白专卖店，分别是400平方米的塘沽环渤海店面、215平方米的塘沽红星美凯龙店面、100平方米的市区环渤海店面。

王宇飞准备在今年年底时再新增一个店面。

关于天津的卖场格局，王宇飞表示有5个红星美凯龙、3个居然之家、2个环渤海、1个华北陶瓷市场，其中华北陶瓷市场定位中低端，其余3个卖场定位都是中高端。

在天津近20年，王宇飞也见证了瓷砖市场的变化。

他介绍说天津塘沽“原来一直是批发和工程流通中心，可以辐射整个华北”，但近几年“各个地区也富起来了，经销商有实力做库存了”，也就不用从天津再进货。

因此，如今天津的大区域批发优势没有了，只能辐射天津市区和周边县市。

王宇飞透露了一个数据，他了解到有些做瓷砖批发的生意人，近几年的年销量从最高峰7000万元下降到了1000万元，缩水非常厉害，“这也就逼迫经销商们做起了零售和渠道，越来越注重设计和服务。”

说起渠道，王宇飞也是个多面手，零售、家装、小工程、家博会都是他销售途径，他还特别介绍说家博会其实可以代替户外广告。

王宇飞表示，精装修对天津的瓷砖买卖“影响比较大”，但定位中高端的品牌还有机会。

除了精装修，“装修需求小”的原因，王宇飞认为还有房价。

他举例说，同样是80平方米的房子，从最初的3-4万元一套，到后来20多万元、100万元一套，再到如今的200多万元一套，房价高企，需求也从“两套变一套”。

不过，王宇飞表示，今年上半年，天津的情况良好，因为还有很多去年没装修完的房子，又有3.15和5.1等节日装修旺季助推。

而未来，一定是属于产品有特色且服务能力强的瓷砖品牌。事实上当前在天津表现不错的品牌皆是如此。

王宇飞表示，天津伊莉莎白就是靠产品、靠设计、靠服务，而且设计是“做在前，成交在后”，虽然有不成交而白白作图的风险，但要想在市场竞争激烈的当下突围，则必须要将服务前置。