【佛山陶瓷网】疾风劲草坚定前行--专访金巴利瓷砖品牌营销总经理潘立钊

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    疾风劲草坚定前行--专访金巴利瓷砖品牌营销总经理潘立钊

当下，陶瓷行业正经历重大变革，市场环境复杂多变，机会与挑战并存！

作为广东省高新技术企业与佛山较早擎撑转型升级大旗的陶瓷生产型企业，金巴利瓷砖的发展时刻牵动行业目光。近年来，面对历史新机遇挑战，金巴利瓷砖不畏困难坚定前行，始终坚持稳中有进发展基调，贯彻创新发展理念，以品牌转型升级为主线，推动企业稳步发展，展现出强大的韧性和实力。

逆势升级 显峥嵘

金巴利总部现代展厅2.0 华丽转身

2019年，在行业形势严峻的大环境下敢斥巨资用于展厅升级的陶瓷企业屈指可数，而金巴利瓷砖却偏偏做到了！

今年秋季陶博会期间，经过全新升级的、总面积达18000㎡的金巴利瓷砖现代展厅2.0如期亮相。展厅整体色彩搭配与软装挑选更加时尚个性，并进一步加强品牌文化输出，对展厅的内部布局、灯光设置等也进行重新塑造，结合开放式产品展示，打造出别具一格的现代轻奢风。

“展厅重新装修之后，整体效果跟以前完全不一样。给很多经销商带来惊喜，带给他们很大冲击。”金巴利瓷砖品牌营销总经理潘立钊告诉记者：“强品牌离不开高格调、高颜值的展厅作为支撑。因为它承载了一个品牌在战略、产品、营销、渠道和服务等方面发展思路。”

这些年来，基于消费者的变化和市场发展，金巴利瓷砖在展厅设计和产品展示等方面做了不断地尝试。旨在使得终端经销商可以用更合理的成本，做出更好的现场展示效果。

据潘立钊介绍：金巴利瓷砖每年有50000方左右（总面积）的专卖店在终端落成。

终端帮扶 显担当

金巴利与经销商共同成长 决胜市场

“百城强店深度提升计划”、世界文化之旅、“金巴利企业商学院”、“金巴利·营销学堂！”、“素质拓展训练！”、“销售内训会”、“全国/区域联动促销”......只要稍微留意陶瓷行业新闻动态的人都会发现，金巴利瓷砖在终端帮扶方面发力明显，动作频频。

正所谓厂商共赢，决胜终端。陶瓷企业面对的激烈竞争，只有全力扶持终端，在共同成长与蜕变的道路上找到突破口，才能决胜终端、共享共赢。近年来，金巴利瓷砖在强化团队建设、提升终端营销支持等方面加大投入布局。这充分体现在金巴利对团队销售的人员的常态化培训，为终端客户提供强有力的服务保障。

“打铁还需自身硬吧！金巴利内部经常开展学习交流、培训、拓展训练、宣讲服务等，不断提升销售团队的专业素质和水平。”潘立钊说：“2019年，金巴利终端服务人员的数量就比去年增加一倍，同时希望通过‘百城强店计划’、‘企业商学院’、‘联动促销活动’等帮扶投入，带动经销商及其团队的全面提升。”

潘立钊在金巴利瓷砖任职已经超过10年，他亲眼目睹了金巴利瓷砖从2011年开始转型升级至今，量变到质变的整个过程。采访中他提到了一个特殊的细节：“目前，金巴利的经销商中合作了5年以上的就占了60%，其中大部分是以夫妻店、仓库店起家，甚至曾经都不懂营销，但是5年之后，他们在当地却都能占有一席之地！为什么？因为，一路走来，无论大小客户我们都在扶持，都在关怀！”

“事实证明，我们的帮扶力度和覆盖面是非常到位的！”潘立钊说：“终端帮扶，大家都在做，但关键是做得细不细致，做得好不好。外人看起来模式一样，但当事人感觉是不一样的。”

厚积薄发 22载

金巴利以强劲实力 稳定前行

除了总部现代展厅2.0惊艳亮相之外，金巴利瓷砖的新品发布也是颇有看点。“精雕瓷片”、“高光釉”、“连纹瓷砖”......，人们惊讶地发现，金巴利瓷砖又一次能够将市场的需求快速地转化为产品。

“这得益于企业敏锐的市场嗅觉和强大的生产研发能力。”潘立钊说：“金巴利品牌的成长，离不开金巴利企业厚积薄发22年的技术底蕴和强大的生产实力！”

据了解，目前金巴利瓷砖的生产基地位于恩平新兴县，总占地面积1200亩，拥有4条大型陶瓷生产线，是国内较大的建陶生产企业之一。

早在2011年，金巴利转型升级的大幕就已经拉开，掀起了一场“高速”向“高质”发展的变革。“稳定”成为金巴利的dna，是目前金巴利瓷砖的发展定位，也可以说是对当前市场环境的一种回应和思考。

“在海上航行，尽量要选择一条稳定的大船，因为大船行驶更加平稳！”“对于企业来说，稳定比快速更重要。”据潘立钊透露：近年来，金巴利瓷砖的销售额稳定在3000-4000万/月，并且没有特别大的起伏，这也是与金巴利瓷砖稳定发展的思路有关。

潘立钊说：“2020年，金巴利瓷砖将会加强工程渠道的拓展与投入，这是市场变化下的必然之路。另外，终端的建设与经销商的服务是未来工作的核心， 也是时代需要、竞争需要。

结语：

疾风知劲草,烈火见真金！一路走来，金巴利瓷砖的转型升级无疑是成功的，但成功，不是结束，而是开始。因为任何变革都不会是一蹴而就的,未来的路还很长，仍需冷静下来,结合自身条件去思考,寻找到适合自己的发展方向,并且持之以恒的坚定前行，才能跤龙入海,才会大有可为!

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